6月15日，唐山碧空如洗，百花齊放。熱情的鳳凰城迎來(lái)了來(lái)自五湖四海的賓朋。6月16日至20日，將在這里舉辦以“新機(jī)遇、新領(lǐng)域、新空間”為主題的第三次中國(guó)—中東歐國(guó)家地方領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議、河北省國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)。會(huì)議期間，中東歐16國(guó)和英、法、德、意等國(guó)家的企業(yè)將與中方企業(yè)一對(duì)一對(duì)接洽談，中國(guó)—中東歐國(guó)家省州產(chǎn)業(yè)合作展、中國(guó)—中東歐國(guó)家進(jìn)出口商品展也將同期舉行。
地方會(huì)、經(jīng)洽會(huì)疊加效應(yīng)搭建起來(lái)的是開放度更高的平臺(tái)，將大大拓展河北與中東歐合作的新空間，為河北企業(yè)創(chuàng)造走出去、引進(jìn)來(lái)的新機(jī)遇。
合作共贏 河北企業(yè)迎來(lái)新機(jī)遇
6月15日下午，記者來(lái)到唐山南湖國(guó)際會(huì)展中心，正在布置展臺(tái)的波蘭客商馬欽·布蘭尼斯基告訴記者：“我們不是過(guò)來(lái)旅游、吃飯、握握手、交換下名片就走，而是實(shí)實(shí)在在尋求合作。我們公司中文的意思是‘可信任的橋’，這次帶來(lái)了糖果、奶粉、啤酒等商品，都是中小私營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品，我們沒(méi)有能力單獨(dú)開拓國(guó)際市場(chǎng)，而是抱團(tuán)來(lái)到河北，已經(jīng)與5家河北企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)溝通有了合作意向，希望達(dá)成雙贏。”
與此同時(shí)，韓靖也在為與德國(guó)客戶洽談做最后的精心準(zhǔn)備。她所在的石家莊邁瑞商貿(mào)有限公司在波蘭華沙正在籌建食品與農(nóng)產(chǎn)品加工廠，總投資2720萬(wàn)美元、先期建設(shè)的5200平方米展示和交流中心正進(jìn)行內(nèi)裝修，很快就能投入使用。“我公司從1996年起就從事食品出口，果脯一年能出400噸。這幾年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本提高，我們考慮在華沙建立果脯、花生、蜜棗、紅小豆、板栗等河北土特產(chǎn)和農(nóng)副產(chǎn)品的加工基地。前不久我們找到一位德國(guó)合作伙伴，計(jì)劃17日在唐山經(jīng)洽會(huì)上深入交流，攜手開拓歐洲銷售市場(chǎng)。” 韓靖說(shuō)。
同樣盼望和歐洲企業(yè)合作的還有張振海。6月4日，記者來(lái)到樂(lè)亭祥龍灣，在海風(fēng)輕拂的岸邊，唐山海洋牧場(chǎng)實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張振海指著前方的海面介紹：“距海岸3公里，水深7米左右的海底有我的海洋牧場(chǎng)，養(yǎng)殖著大量的海藻、海參、魁蚶、牡蠣，是河北唯一的海洋牧場(chǎng)示范區(qū)。就在前幾天，我們又獲得了29萬(wàn)畝的海域特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。”
海洋牧場(chǎng)建設(shè)需要資金，更需要技術(shù)和市場(chǎng)。張振海5月17日通過(guò)中行河北省分行的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與法國(guó)歐密斯集團(tuán)公司進(jìn)行了視頻溝通，雙方均有意進(jìn)一步商談合作。而6月17日的唐山經(jīng)洽會(huì)為他們提供了絕好的直接接觸、深度溝通的平臺(tái)。張振海已經(jīng)精心挑選人員組成了專業(yè)談判團(tuán)隊(duì)。“如果談判成功，我們就可以借助法方的種源和養(yǎng)殖技術(shù)，擴(kuò)大海藻生產(chǎn)。法方來(lái)唐山建廠是最理想的，洽談時(shí)我想邀請(qǐng)客人來(lái)樂(lè)亭參觀我的海洋牧場(chǎng)。我希望通過(guò)歐密斯集團(tuán)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。我期待著與法方的合作。” 張振海說(shuō)。
雖然會(huì)議舉辦地在唐山，機(jī)遇卻屬于全省。對(duì)于這場(chǎng)近年來(lái)在我省舉辦的規(guī)格最高、規(guī)模最大的國(guó)際性會(huì)議，我省各地紛紛搶抓機(jī)遇。會(huì)上，廊坊市將舉辦“5+3”產(chǎn)業(yè)與中東歐經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)，邢臺(tái)市將舉辦邢東新區(qū)跨越發(fā)展峰會(huì)，衡水市將舉辦特色產(chǎn)業(yè)推介暨承接京津產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)，邯鄲市將舉辦“六大產(chǎn)業(yè)”項(xiàng)目推介說(shuō)明會(huì)……
“跨境撮合” 打造實(shí)效“相親會(huì)”“
去年9月和今年5月，我們分別參加了中國(guó)銀行組織的在美國(guó)和澳大利亞舉辦的對(duì)接洽談會(huì)，最近又參加了與中東歐企業(yè)的網(wǎng)上跨境撮合對(duì)接，收獲很多。這次來(lái)唐山我們將和波蘭、意大利、丹麥、匈牙利等地的5家客商簽約，拓展我們的有機(jī)蔬菜在中東歐的銷售渠道，把國(guó)外的優(yōu)質(zhì)有機(jī)面點(diǎn)、有機(jī)奶和葡萄酒引進(jìn)國(guó)內(nèi)銷售。”河北企美農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)趙魚企對(duì)即將與歐洲企業(yè)的洽談胸有成竹。
企美公司是我省最大的有機(jī)食品生產(chǎn)商，產(chǎn)品85%外銷。5月31日，在該公司位于邯鄲永年的生產(chǎn)基地，趙魚企告訴記者：“我們之前最大的市場(chǎng)在美國(guó)，通過(guò)參加中行組織的海外對(duì)接洽談會(huì)和‘跨境撮合’，又尋覓到多個(gè)歐洲合作伙伴。”
趙魚企提到的“跨境撮合”是中國(guó)銀行首創(chuàng)的創(chuàng)新服務(wù)，作為去年廊坊“5·18”經(jīng)洽會(huì)和今年唐山“中國(guó)—歐洲中小企業(yè)跨境投資與貿(mào)易合作洽談會(huì)”的主辦方之一，中國(guó)銀行在為企業(yè)提供金融服務(wù)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)雖然有跨境合作的需求和意愿，但受限于對(duì)接渠道不暢、政策環(huán)境不熟、語(yǔ)言交流不通等問(wèn)題，往往無(wú)法如愿。為解決這一瓶頸，中國(guó)銀行首創(chuàng)推出“跨境撮合”服務(wù)，不再簡(jiǎn)單地“亂點(diǎn)鴛鴦譜”，而是經(jīng)過(guò)信息匹配后“精準(zhǔn)對(duì)接”，并包含有金融、法律、會(huì)計(jì)、翻譯在內(nèi)的一系列專屬服務(wù)，使優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、供需互補(bǔ)以及具有共同發(fā)展愿景的海內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行有效對(duì)接。
截至2016年4月末，通過(guò)中行河北省分行的跨境撮合，國(guó)內(nèi)外企業(yè)共簽訂合作協(xié)議96項(xiàng)，其中貿(mào)易合作68項(xiàng)，雙邊貿(mào)易量累計(jì)2億美元；技術(shù)合作21項(xiàng)，協(xié)議金額3500萬(wàn)美元；投資建廠6項(xiàng)，意向金額1.5億美元；海外并購(gòu)1項(xiàng)，協(xié)議金額350萬(wàn)歐元。
6月2日，記者來(lái)到武強(qiáng)嘉華樂(lè)器有限公司采訪。在寬敞明亮的樂(lè)器展廳，公司董事長(zhǎng)顏彬介紹，在中行舉辦的中意跨境撮合活動(dòng)中，該公司與意大利D&D Dozza有限公司簽署合作備忘錄，以4000萬(wàn)元收購(gòu)其全部股份和所有資產(chǎn)。“通過(guò)收購(gòu)意大利公司，借助其成熟的工藝和穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以增強(qiáng)我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。省中行的3000萬(wàn)元海外并購(gòu)資金，對(duì)我們也是雪中送炭。我們17日在唐山將和意大利企業(yè)正式簽訂協(xié)議。”顏彬說(shuō)。
中行河北省分行行長(zhǎng)楊紅光介紹，今年的對(duì)接洽談規(guī)格更高、規(guī)模更大、成效更實(shí)。預(yù)計(jì)將有近200家海外客戶和500多家國(guó)內(nèi)客戶參加，涵蓋中東歐及英、法、德、意、荷、西等在內(nèi)的歐洲22國(guó)；現(xiàn)場(chǎng)擺放120張洽談桌，在三場(chǎng)十五個(gè)批次的對(duì)接活動(dòng)中，參會(huì)企業(yè)將進(jìn)行1000多場(chǎng)“一對(duì)一”洽談。
疊加效應(yīng) 拓展冀歐合作新空間
中東歐位于歐亞大市場(chǎng)的樞紐地帶，在“一帶一路”60多個(gè)沿線國(guó)家中，中東歐國(guó)家占了四分之一。近來(lái)，河北與中東歐國(guó)家的投資合作日益深入。
日前，唐山一化工企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹：“我們向中東歐國(guó)家出口的融雪劑，可以在位于匈牙利布達(dá)佩斯的河北特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)進(jìn)行分裝，然后直接進(jìn)入中東歐大型超市。由于從賣原料變成賣成品，還少了中間商的層層加價(jià)，我們企業(yè)利潤(rùn)提高了50%。”
這位負(fù)責(zé)人提到的“河北特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，總投資達(dá)1000萬(wàn)美元，是我省首個(gè)面向中東歐市場(chǎng)的外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，也是加速河北產(chǎn)品走入“一帶一路”大市場(chǎng)的一座商貿(mào)“服務(wù)橋”。在這個(gè)平臺(tái)上，高陽(yáng)紡織品、清河羊絨、唐山瓷器、廊坊家具、邢臺(tái)自行車、滄州五金件等我省特色產(chǎn)品，可以不經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商直達(dá)中東歐商超系統(tǒng)。
同樣，位于唐山市海港開發(fā)區(qū)的中歐產(chǎn)業(yè)園內(nèi)到處是熱火朝天的建設(shè)場(chǎng)景：數(shù)十臺(tái)挖掘機(jī)隆隆轟鳴，工程運(yùn)輸車往來(lái)穿梭，工人們晝夜鏖戰(zhàn)……產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的中東歐產(chǎn)品保稅倉(cāng)儲(chǔ)配送基地項(xiàng)目正在建設(shè)中。建成后將成為中國(guó)最大的中東歐食品、生活用品銷售基地。截至目前，項(xiàng)目主體已經(jīng)完工。
2015年9月，中捷產(chǎn)業(yè)園區(qū)駐歐洲辦事處在斯洛伐克首都布拉迪斯拉發(fā)揭牌成立；2015年11月15日，“中國(guó)·斯洛伐克國(guó)際汽車公園”汽車產(chǎn)業(yè)綜合體項(xiàng)目在廊坊啟動(dòng)；2016年1月29日，總投資50億元的中東歐—保定創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園揭牌……去年以來(lái)，河北與中東歐合作的消息不斷。
楊紅光認(rèn)為，河北和中東歐國(guó)家具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性，本次洽談會(huì)為雙方搭建交流互通的良好平臺(tái)，有近千家國(guó)內(nèi)外企業(yè)參與。大家有的缺資金，有的缺技術(shù)，有的有對(duì)投資的需求，有的有對(duì)市場(chǎng)的渴望，通過(guò)彼此反復(fù)撮合，企業(yè)能夠更加深刻的了解市場(chǎng)需求，也能夠各取所需，合作成交的機(jī)會(huì)就會(huì)增多。
來(lái)源 河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)
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