Managershare：本文的作者是一名資深投資人 Jon Westenberg，他通過一篇篇幅很短的文章告訴創(chuàng)業(yè)者最好不要干什么事，以及應(yīng)該把自己的關(guān)注點放在什么地方。
首先聲明：你完全沒必要遵循什么固定的套路，流程，使用一些別人用到爛的詞來形容你的初創(chuàng)公司。
這個世界上最聰明的人往往會跳脫出固有的思維框架。這也許聽起來是泛泛而談，但卻是我從業(yè)這么多年以來最為真切、深刻的感受。
無數(shù)的初創(chuàng)公司創(chuàng)始人找上門來，要么是想爭取我的投資，要么是想讓我寫寫他們這家公司，又或者是讓我給他們一些創(chuàng)業(yè)的指引和建議，但是讓我失望的是，幾乎所有人都是在千篇一律的介紹他們的初創(chuàng)公司，似乎每一個人都是在套用“某某領(lǐng)域的 Uber”，我看到有人這么說頭都大了！
選擇穩(wěn)妥的套路，陳舊的說辭，千篇一律的形容，來描述自己的初創(chuàng)公司，這固然讓你覺得安全和舒服，但是卻也傳遞出這樣一條重要信息（也許這條信息被你刻意地?zé)o視過去了）：嘿，投資人，我跟其他人沒啥不一樣的。
這種現(xiàn)象已經(jīng)不僅僅是體現(xiàn)在某些主打“Uber模式”的商業(yè)模型上，一些大規(guī)模融資，一些有可能被收購的機會出現(xiàn)時，創(chuàng)始人也在遵循這樣的套路，比如“物聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)域，“區(qū)塊鏈”領(lǐng)域，“比特幣”和“人工智能”領(lǐng)域。
我想，這些創(chuàng)業(yè)者之所以都選擇這種方式，其深層原因還不是出于他們懶惰懈怠，而是他們真的不知道如何去回答投資人最關(guān)心的三個基本層面的問題：“是什么？”、“為什么”、“怎樣去做？”作為創(chuàng)業(yè)者，你必須以最清晰的思路，簡潔，流暢的語言，給這三個問題以三個令人信服的答案。
你應(yīng)該知道你自己開發(fā)的東西是什么，用你自己的話來形容它。如果這是一輛性能更好的電動車，又或者是別出心裁的游戲，這都不錯，但是小心措辭，力圖簡潔，沒有夸夸其談的成分，也沒有那些時髦話。如果你以極簡設(shè)計開發(fā)了一款文字處理軟件，請不要稱它為“一款免除任何注意力干擾分散的創(chuàng)意型工作環(huán)境”……
同時，你還需要解釋這個產(chǎn)品是怎么開發(fā)而來的？你采取的方法、產(chǎn)品研發(fā)思路是怎樣的？你現(xiàn)在開發(fā)到哪個階段了？在研發(fā)方面，你是否已經(jīng)投入了自己的一部分錢進(jìn)來？
最后是更加重要的問題：你為什么要這么做？你是否在開發(fā)產(chǎn)品之前就進(jìn)行了測試？你是否做過調(diào)研？你是否確信這里存在著一個市場？如果存在，這個市場的規(guī)模有多大？這個市場中的目標(biāo)人群有著怎樣的特點？你所開發(fā)的產(chǎn)品是否解決了一個迫切的，重大的，人們長時間都在忍受的問題？你的產(chǎn)品比競爭對手的好在哪里？這種優(yōu)勢是否足夠大？
當(dāng)然，上面這些問題沒有一個是能輕松回答出來的。但是這就是創(chuàng)業(yè)者需要克服的難題。
如果你做到了這一切，就會引起大家對你的興趣，你將對自己的創(chuàng)業(yè)之路有著更加清楚的認(rèn)識和把握。
但是就我目前所接觸的很多創(chuàng)業(yè)者來說，其中大部分人對這三個問題全無概念，到最后一臉怨氣地質(zhì)問上帝，為什么自己的“運氣”總是遲遲不肯出現(xiàn)。
我想，人們其實是畏懼讓事情聽起來簡單，他們必須盡可能用語言將其包裝的復(fù)雜、精致，讓外行人聽起來升起敬畏之心，但恰恰這么做在投資人眼里是心虛的表現(xiàn)。
作者：花滿樓
文章來源：創(chuàng)見
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