互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)猶如過(guò)山車(chē)一般，經(jīng)歷了跌宕起伏的過(guò)程。從年初的為“投”奔命，到后來(lái)“互聯(lián)網(wǎng)+”的地推之苦，再到如今年底的寒冬退潮?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)儼然一副“飽經(jīng)滄桑、看透人世”的態(tài)勢(shì)。今年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們，面對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的失敗和迷茫，你們累了嗎？
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)都是拋棄穩(wěn)定的工作，離開(kāi)舒適的生活狀態(tài)，然后義無(wú)反顧地投身創(chuàng)業(yè)浪潮中，希望未來(lái)可以功成名就、下半生自由支配時(shí)間、金錢(qián)。但創(chuàng)業(yè)并不像當(dāng)初熱血沖腦時(shí)想的那樣簡(jiǎn)單。尤其是在創(chuàng)業(yè)方向這個(gè)問(wèn)題上，很多創(chuàng)業(yè)者都缺乏理性的思考。
有些創(chuàng)業(yè)者急功近利追求眼前的利益，一味的跟風(fēng)追求短期效益，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失??；有些創(chuàng)業(yè)者盲目多元化，多市場(chǎng)沒(méi)有深入了解，對(duì)創(chuàng)業(yè)方向不明確，一個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)有穩(wěn)定就轉(zhuǎn)向另一個(gè)項(xiàng)目，最終新項(xiàng)目打亂原有項(xiàng)目的計(jì)劃導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。
目前創(chuàng)業(yè)圈存在一個(gè)普遍現(xiàn)象，就是創(chuàng)業(yè)者的方向不精準(zhǔn)，不重視，往往是哪個(gè)行業(yè)熱門(mén)就往哪個(gè)行業(yè)奔，認(rèn)為自己肯定也能像那些成功的企業(yè)一樣占據(jù)市場(chǎng)。
舉個(gè)例子，前段時(shí)間外賣(mài)行業(yè)打得火熱，美團(tuán)、餓了么、派樂(lè)趣等外賣(mài)APP都使出了渾身解數(shù)搶奪市場(chǎng)，最近打車(chē)行業(yè)滴滴和uber之爭(zhēng)也呈火熱之勢(shì)，大有“不是你死就是我亡”趨勢(shì)。于是很多的創(chuàng)業(yè)者就有了這樣的一個(gè)定位誤區(qū)：“外賣(mài)那么火我要去做外賣(mài)，聽(tīng)說(shuō)打車(chē)軟件也很火，我去做打車(chē)軟件，但是二手車(chē)市場(chǎng)好像也不錯(cuò)“。這樣的創(chuàng)業(yè)觀念不能全然否定一定會(huì)導(dǎo)致失敗，但是這樣的創(chuàng)業(yè)方式，沒(méi)有經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)評(píng)估，也沒(méi)有找到合適的創(chuàng)業(yè)方向，成功率應(yīng)該鳳毛麟角吧。
案例
舉個(gè)例子——億唐網(wǎng)，億唐網(wǎng)最大的敗因是方向不明確。億唐網(wǎng)在團(tuán)隊(duì)和資金方面都是創(chuàng)業(yè)中的佼佼者，哈佛商學(xué)院MBA的唐海松創(chuàng)建了億唐公司，其團(tuán)隊(duì)由5個(gè)哈佛MBA和2個(gè)芝加哥大學(xué)MBA組成，并從兩家著名美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資DFJ、SevinRosen手中獲得了兩期共5,000萬(wàn)美元左右的融資，光鮮亮麗的開(kāi)始，但最終卻在眾多期待中落魄退幕。什么原因呢？
首先，億唐沒(méi)有精準(zhǔn)的定位市場(chǎng)。億唐曾宣稱(chēng)自己不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)公司，是一個(gè)"生活時(shí)尚集團(tuán)"，致力于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、零售和無(wú)線服務(wù)創(chuàng)造和引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)水平的生活時(shí)尚產(chǎn)品，全力服務(wù)所謂“明黃e代”的18-35歲之間、定義中國(guó)經(jīng)濟(jì)和文化未來(lái)的年輕人。這樣的定位看似全、廣、受眾多，但是也可以說(shuō)是相當(dāng)于沒(méi)有定位， 沒(méi)有精準(zhǔn)的受眾目標(biāo)，因此也不會(huì)形成其品牌效應(yīng)。
其次，億唐網(wǎng)一夜之間橫空出世、迅速在各大高校攻城掠地，在全國(guó)范圍快速“燒錢(qián)”：除了在北京、廣州、深圳三地建立分公司外，億唐還廣招人手，并在各地進(jìn)行規(guī)模浩大的宣傳造勢(shì)活動(dòng)。這種商業(yè)模式，雖然類(lèi)似于成功企業(yè)滴滴打車(chē)等的商業(yè)模式，并不是所有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都適合的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃，是無(wú)法成功堅(jiān)持下去的。
因此，2000年年底，互聯(lián)網(wǎng)的寒冬突如其來(lái)，億唐錢(qián)燒光了大半，仍然無(wú)法盈利。在2005年9月，億唐決定全面推翻以前的發(fā)展模式，而向當(dāng)時(shí)風(fēng)靡一時(shí)的Web2.0看齊，推出一個(gè)個(gè)人虛擬社區(qū)網(wǎng)站。隨后，除了億唐郵箱等少數(shù)頁(yè)面保留以外，億唐將其他全部頁(yè)面和流量都轉(zhuǎn)向了新網(wǎng)站，風(fēng)光一時(shí)的億唐網(wǎng)站就這樣轉(zhuǎn)型成為一家新的web2.0網(wǎng)站。
2006年，億唐將其最優(yōu)質(zhì)的SP資產(chǎn)（牌照資源）賤賣(mài)給奇虎公司換得100萬(wàn)美元，試圖在上做最后一次的掙扎。不過(guò)，在2008已經(jīng)被關(guān)閉億唐公司也只剩下空殼，昔日的“夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)”在公司燒光錢(qián)后也紛紛選擇出走。億唐對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，也許唯一的貢獻(xiàn)就是，提供了一個(gè)失敗的投資案例。這也是目前大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司存在問(wèn)題。定位不準(zhǔn)確、沒(méi)有科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃、浮夸等，不愿沉下去幫用戶解決實(shí)際問(wèn)題，而是幻想憑金錢(qián)就可以砸出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)，顯然這是一件不實(shí)際的事情。
失敗的案例，是給創(chuàng)業(yè)者的警鐘，發(fā)現(xiàn)并找到自身存在的問(wèn)題，最終還要落實(shí)在解決問(wèn)題的行動(dòng)上。
為什么會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)方向把握不準(zhǔn)？如何提升創(chuàng)業(yè)者的成功率？怎樣才能找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)方向呢？
一、全面深入的市場(chǎng)調(diào)查
不熟悉不做，這都是老話了，不過(guò)仍然是有道理的。是否熟悉你即將創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，決定你的想法與決策是否符合市場(chǎng)實(shí)際，有可能從頭到尾整個(gè)過(guò)程都大錯(cuò)特錯(cuò)。熟悉對(duì)應(yīng)領(lǐng)域，不只是能夠積累經(jīng)驗(yàn)，更多是人脈與資源的積累。
二、不要抓大放小，保持理智
不要看不起小行業(yè)，印象最深的是有個(gè)賣(mài)早餐包子的大媽?zhuān)粋€(gè)人的收入抵得上我們當(dāng)時(shí)全家的收入。雖然辛苦，卻也能夠讓我們對(duì)一些小眾行業(yè)收起小覷之意。小行業(yè)可能做不了市值千億美元，但是競(jìng)爭(zhēng)更小，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本更低，團(tuán)隊(duì)的幸福感更強(qiáng)。市值千億美元的公司注定五年、十年才會(huì)出現(xiàn)一個(gè)，你我誰(shuí)都都沒(méi)把握成為他們之中的一個(gè)。
三、了解客戶的真正需求
創(chuàng)業(yè)中最大的問(wèn)題其實(shí)就是，如何去影響你的潛在客戶。真正的產(chǎn)品市場(chǎng)是你的產(chǎn)品能準(zhǔn)確地解決用戶最需要的問(wèn)題。你需要關(guān)注每個(gè)人最關(guān)心的問(wèn)題，真正深入地去了解什么才是你的客戶最想要的。他們是怎樣形容他們所遇到的問(wèn)題，以及你是如何解決這些問(wèn)題。
四、了解自我，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)
不過(guò)創(chuàng)業(yè)還是其他，揚(yáng)長(zhǎng)避短都是一個(gè)明智的選擇。創(chuàng)業(yè)時(shí)，最基本的是考慮清楚自己有什么，要明白自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，你懂技術(shù)、你會(huì)玩游戲、你爸是李剛、你鄰居家伯伯的兒子的小舅子給市長(zhǎng)開(kāi)車(chē)、你能夠通過(guò)簡(jiǎn)單幾句聊天就讓一個(gè)女孩成為你的粉絲……對(duì)于有多年工作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，職業(yè)往往就是優(yōu)勢(shì)。在你優(yōu)勢(shì)的方向上創(chuàng)業(yè)，成功的可能性才會(huì)比較大。
五、為理想創(chuàng)業(yè)，不為純賺錢(qián)
很多人，為賺錢(qián)而創(chuàng)業(yè)。沒(méi)錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)不賺錢(qián)連企業(yè)都無(wú)法維持下去。而這里強(qiáng)調(diào)的是更深層次一點(diǎn)的東西：企業(yè)經(jīng)營(yíng)一帆風(fēng)順少之又少，多數(shù)情況下會(huì)碰到艱難的選擇問(wèn)題：原來(lái)創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)不存在、競(jìng)爭(zhēng)激烈以至微利甚至長(zhǎng)期虧損、人事變動(dòng)或創(chuàng)業(yè)伙伴撒手而去、資金枯竭無(wú)以為繼、產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)不到位導(dǎo)致大量退貨或索賠等。
艱難時(shí)刻考驗(yàn)的就是創(chuàng)業(yè)者最根本的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)和理念。純粹為賺錢(qián)的，會(huì)及時(shí)止損并拂手而去;更高創(chuàng)業(yè)理想的才能堅(jiān)持忍耐并修正方向直至企穩(wěn)。創(chuàng)業(yè)之前，理清思路方能把握自己，找準(zhǔn)方向。
以上各點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，也作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮的問(wèn)題，但在創(chuàng)業(yè)初期，很多創(chuàng)業(yè)者存在經(jīng)驗(yàn)不足、視野不夠開(kāi)闊、團(tuán)隊(duì)不完善、對(duì)市場(chǎng)不夠了解等問(wèn)題，因此這些經(jīng)驗(yàn)即使考慮到了，也未必可以做好，接下來(lái)和大家分享一個(gè)不一樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)——互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)投資體系。
互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)投資的內(nèi)容分為四個(gè)體系：分別是產(chǎn)品建設(shè)體系、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系、團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系以及資本運(yùn)作體系，對(duì)于如何找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)方向是包含在產(chǎn)品建設(shè)體系里面的。前期的市場(chǎng)分析就是我們今天要說(shuō)的重點(diǎn)，市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的分析市場(chǎng)狀況，還包括對(duì)市場(chǎng)方向的把握，甚至可以推算出市場(chǎng)的飽和程度，以此來(lái)確定是否可以進(jìn)行這方面的創(chuàng)業(yè)。
根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)投資關(guān)于產(chǎn)品體系的內(nèi)容，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者在邁出創(chuàng)業(yè)第一步之前，需要做好創(chuàng)業(yè)的功課和準(zhǔn)備，找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)方向，準(zhǔn)備具體包括以下內(nèi)容：行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模、行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)問(wèn)題、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)調(diào)研、用戶分析、市場(chǎng)切入點(diǎn)分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析等一系列的流程，缺一不可。
通過(guò)以上的列舉，可以知道創(chuàng)業(yè)之前其實(shí)需要做的功課還有很多，切忌莽撞而盲目的創(chuàng)業(yè)行為。北京宇泰思科科技有限公司提出的”互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)投資“理念，核心定位就是對(duì)leader的培養(yǎng)，提高創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知能力，畢竟一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人決策關(guān)系著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的生死存亡。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)投資也給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)流程和體系，這對(duì)完全沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的指引，避免了創(chuàng)業(yè)者走彎路、走錯(cuò)路。
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