6月11日下午，創(chuàng)業(yè)沙龍走進(jìn)華北電力大學(xué)科技學(xué)院，保定策劃人協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)趙樹志老師為這里的高校創(chuàng)業(yè)者們做商業(yè)計(jì)劃書和項(xiàng)目路演方面的專題分享！
趙老師為大家分享到，商業(yè)計(jì)劃書到底是什么？商業(yè)計(jì)劃書就是我們的商務(wù)溝通工具，把項(xiàng)目說(shuō)明白！BP（Business Plan）全稱為商業(yè)計(jì)劃書，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目發(fā)起人為商融資和達(dá)到其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前準(zhǔn)確狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/span>
老師為大家分享到，商業(yè)計(jì)劃書到底是什么？商業(yè)計(jì)劃書就是我們的商務(wù)溝通工具，把項(xiàng)目說(shuō)明白！BP（Business Plan）全稱為商業(yè)計(jì)劃書，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目發(fā)起人為商融資和達(dá)到其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前準(zhǔn)確狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/span>
項(xiàng)目計(jì)劃書和路演的關(guān)系，
常識(shí)：主體、對(duì)象、目的，三元法則看清一切，
主體：創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)
對(duì)象：投資機(jī)構(gòu)
目的：獲得對(duì)方的認(rèn)可并投資
所以，面談是想法，BP是寫下來(lái)的想法，路演是不得不說(shuō)的想法。
投資人最想看什么聽什么？①眼前的事=項(xiàng)目概述：產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)分析-做什么和有多大市場(chǎng)；②當(dāng)下的人=團(tuán)隊(duì)背景：你的團(tuán)隊(duì)適不適合做這個(gè)項(xiàng)目-誰(shuí)來(lái)干能否干好；③腳下的路=商業(yè)模式：這個(gè)項(xiàng)目值不值得投資，是否能做成；④未來(lái)的錢=投資回報(bào)：如果投資需要承擔(dān)的風(fēng)驗(yàn)和可能獲得多少回報(bào)。
路演文案怎么寫？
①短：路演方案不必面面俱到，時(shí)間限制--除去封面封底，十幾頁(yè)即可：
②美：有圖不用表，有表不用字，最忌長(zhǎng)篇累牘，一堆字照著讀；
③人：對(duì)早期項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)非常重要，因此團(tuán)隊(duì)介紹可以適當(dāng)進(jìn)行位置上的調(diào)整：
④俗：專業(yè)技術(shù)性語(yǔ)言，一般要進(jìn)行適度的通俗化表達(dá)。
四點(diǎn)是：人、事、物、錢
實(shí)戰(zhàn)路演，項(xiàng)目怎么說(shuō)？
①對(duì)象原則：知彼知己：投資人|評(píng)委的基本了解，是尊重也是需要。
②知己知彼：項(xiàng)目基本情況|關(guān)鍵數(shù)據(jù)|競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品|行業(yè)趨勢(shì)|國(guó)家政策等等。
③語(yǔ)速常識(shí)：正常人語(yǔ)速120-160個(gè)字|分鐘，播音級(jí)快語(yǔ)速220-240字，繞口令超 過(guò)300字，悼詞低于80。
④互補(bǔ)策略：讓PPT畫面與解說(shuō)詞成為互補(bǔ)關(guān)系（視頻腳本的創(chuàng)作原則：畫面+道 白+字幕+音樂(lè)多元素補(bǔ)充關(guān)系） 三大鐵律：對(duì)象與目的；金字塔表述；
趙老師還為大家講解了關(guān)于商業(yè)模式怎么設(shè)計(jì)方面的問(wèn)題。一個(gè)好的商業(yè)模式是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。
趙老師為大家解讀了投資人最常問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題。還為大家分享了幾個(gè)生動(dòng)的商業(yè)案例，聲形并茂的講解了什么樣的商業(yè)模式適合什么樣的場(chǎng)景。
投資人最常問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題？
① 一句話講解一下，你們的商業(yè)模式是什么？
② 公司預(yù)計(jì)多長(zhǎng)時(shí)間后能實(shí)現(xiàn)盈利？
③ 你們項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
④ 公司現(xiàn)有的股權(quán)架構(gòu)是怎樣的？這樣的架構(gòu)是否合理？
⑤ 這么多錢的融資需求怎么來(lái)的？估值是怎么得出來(lái)的？我叫問(wèn)不倒-坦率坦白+有備而來(lái)
BP路演策略總結(jié)：
文件：1分鐘不要多于1P；能用圖不用表；能用表不用字；
內(nèi)容：選擇精準(zhǔn)、必要的信息量，切忌多和全；
演說(shuō)：畫面與語(yǔ)音互補(bǔ)配合傳遞信息|著裝和身體語(yǔ)言； 技巧：熟知評(píng)選規(guī)則和評(píng)委團(tuán)隊(duì)；
板塊：項(xiàng)目概述+產(chǎn)品服務(wù)+市場(chǎng)分析+盈利模式+團(tuán)隊(duì)介紹+融資方案；
核心：項(xiàng)目?jī)r(jià)值與可行性；
趙老師最后說(shuō)道，其實(shí)商業(yè)計(jì)劃書和項(xiàng)目都演都是說(shuō)清人、物、事、錢各要點(diǎn) 其實(shí)無(wú)招勝有招！希望創(chuàng)業(yè)者們能夠在本次的課程中有所收獲，在以后的創(chuàng)業(yè)路上大放異彩！
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