5月30日下午，我們來到了河北軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院，保定市策劃人協(xié)會副會長趙海民老師結(jié)合自身多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為軟件學(xué)院的學(xué)生們帶來了關(guān)于項目路演方面的專題分享。
趙海民老師從1、投資人眼中的好像木有2、商業(yè)計劃書的撰寫3、項目路演需要注意的事項這三大方面展開來講解，為同學(xué)們系統(tǒng)解答了關(guān)于創(chuàng)業(yè)路上可能碰到的各種問題，堅定了同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)信心，給創(chuàng)業(yè)者的項目問題進行了很好的解答。
趙老師講到，投資人眼中的好項目應(yīng)該具備這些條件：
1、廣闊的市場前景
2、獨特創(chuàng)新的產(chǎn)品（蘋果手機、快捷酒店、特斯拉、營養(yǎng)快線）
3、與眾不同的商業(yè)模式（阿里京東、優(yōu)衣庫、麥當勞、小米經(jīng)營模式、優(yōu)步滴滴）
4、強大的競爭優(yōu)勢（技術(shù)、人才、規(guī)模、研發(fā)、生產(chǎn)）
5、多元互補的團隊
6、超高的利潤回報
趙老師為大家講解了取勢、明道、優(yōu)術(shù)的方法論，取時代之勢、國家之勢、行業(yè)之勢；“道”—規(guī)律，明道就是掌握規(guī)律：明市場之規(guī)律，明行業(yè)之規(guī)律、明運營之規(guī)律、明產(chǎn)品之規(guī)律、明營銷之規(guī)律；“術(shù)”——就是方法，怎么做品牌、怎么做渠道、怎么做營銷、怎么開發(fā)客戶等。
項目路演，就是一場“模擬風(fēng)投”，路演期間要緊密圍繞“融資”來展開。項目路演的語調(diào)介于講述和朗誦之間，從而將商業(yè)路演做到生動而有趣，能夠把握目標的心脈。首先從產(chǎn)品出發(fā)，其次是它的市場價值，然后是它的銷售模式。
趙老師講到，一場成功的路演，演講人所說的每一句話，做的每一個手勢，走的每一步都經(jīng)過精心的設(shè)計。而一場悲劇的路演，由于事先沒有走過場，首席執(zhí)行官可能掉到水里...
在路演PPT中，一定要給大家說清楚這四點：做什么，怎么做，憑什么，要什么。
趙老師給大家講到，創(chuàng)業(yè)項目路演現(xiàn)場打分的五大標準：項目的創(chuàng)新性（差異性、唯一性）、項目的成長性（市場空間有多大）、項目的可持續(xù)性（可做多久）、管理團隊（投資就是投人）、路演現(xiàn)場表現(xiàn)。路演打分可以分為五大指標，包括創(chuàng)新性、成長性、市場、管理團隊、現(xiàn)場表現(xiàn)。尤其是現(xiàn)場表現(xiàn)如果不好的話，前四項得分也會很低。
趙老師在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域有著豐富的閱歷，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的可發(fā)展性以及實際發(fā)展中會遇到的諸多困境也有著獨到的見解。課程結(jié)束后，同學(xué)們都表示啟發(fā)良多，更清楚地認識到了項目的優(yōu)勢與劣勢。祝愿各位創(chuàng)業(yè)者在今后能脫穎而出，取得優(yōu)異的成果！
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