5月10日下午，領創(chuàng)集團全體員工學習混沌商學院課程，今天學習的內容是品牌、社交紅利、高復雜銷售。
品牌
可口可樂CEO說，可口可樂的工廠可以一夜燒掉，但是第二天可口可樂可以立即重建。企業(yè)最重要的資產(chǎn)不在企業(yè)方，而在消費者的腦子里。品牌是實現(xiàn)“持續(xù)交易”最穩(wěn)定的基礎。
品牌認知圖譜操刀步驟：
·品牌定位
·品牌核心價值
·品牌認知圖譜
·擴散傳播途徑
社交紅利
社交是數(shù)字化時代賦予我們最鋒利的一顆關系“子彈”。
社交紅利三角：
·社交瘋傳：讓你的產(chǎn)品像病毒一樣入侵[不指向交易]
·社交裂變：利用傳播把受眾變成用戶和業(yè)務（指向交易）
·社交參與，認知盈余的變現(xiàn)（指向持續(xù)交易）
高復雜銷售
復雜的組織銷售與消費品銷售有很大的不同，組織銷售客戶更集中，需求明確，是理性專業(yè)的購買，通常是由團隊做出采購決策，因此對銷售人員的要求極強。
|
