4月26日下午，領(lǐng)創(chuàng)集團(tuán)全體員工學(xué)習(xí)混沌商學(xué)院課程，今天學(xué)習(xí)的內(nèi)容是護(hù)城河、競爭取舍線、定位升級。
護(hù)城河
護(hù)城河比CEO還重要，一個(gè)形象的比喻是：商業(yè)護(hù)城河好比你的業(yè)務(wù)是一個(gè)堡壘，堅(jiān)固的城墻之外有靜水流深的河水環(huán)繞，對手要么過不來，要么渡水而過，死掉起碼一半兵力。在某種意義上，護(hù)城河就是高轉(zhuǎn)換成本。
如何建立護(hù)城河：
建立超級用戶 鎖銷 資源綁定
如何攻破護(hù)城河：
·找到對手最大的優(yōu)勢
·從這個(gè)優(yōu)勢背后找出固有的弱勢
·發(fā)起進(jìn)攻
競爭取舍線 護(hù)城河幫我們理解什么是最高階位的競爭，但不是所有的企業(yè)都能建立護(hù)城河，那這種情況下如何實(shí)現(xiàn)差異化？競爭取舍線的核心是圍繞客戶的價(jià)值點(diǎn)形成差異化的系統(tǒng)布局，把非消費(fèi)者通過新的價(jià)值重構(gòu)，變成消費(fèi)者，以弱克強(qiáng)。
競爭取舍線分為兩種：
· 讓競爭不相關(guān)的取舍線把非消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，降低過度滿足要素。
· 和競爭相關(guān)的取舍線--突出比較優(yōu)勢。
定位升級 定位是指：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。定位是在顧客頭腦中尋找一塊空地，扎扎實(shí)實(shí)地占據(jù)下來，作為“根據(jù)地”，不被別人搶占。定位不等于品牌，定位也不等于聚焦和口號。
定位升級三角：
·封鎖特性
·封鎖品類
·定義公司
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