案例簡(jiǎn)介：
第013講 企業(yè)百萬(wàn)級(jí)流量入口打造
主講人：互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)師陳藝明
抖音的火爆已經(jīng)不用多說(shuō)，作為短視頻的頭部APP，抖音已經(jīng)從微信手中奪走不少用戶時(shí)間，成為新的“時(shí)間黑洞”。
現(xiàn)在如果說(shuō)做新媒體運(yùn)營(yíng)或品牌推廣，“雙微一抖”都是首先需要考慮的平臺(tái)。
嘗試運(yùn)營(yíng)抖音的企業(yè)其實(shí)不少，但是除了新媒體內(nèi)容公司（如躺倒鴨、洋蔥視頻旗下賬號(hào)等）做的風(fēng)生水起外，卻很少看到頭部藍(lán)V的出現(xiàn)，這并不是抖音對(duì)企業(yè)“免疫”，而是許多企業(yè)并沒(méi)有找到運(yùn)營(yíng)抖音合適的方法和套路。
今晚，耕讀學(xué)堂邀請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)師、高級(jí)商業(yè)經(jīng)濟(jì)師、淘寶大學(xué)特邀講師、微店特邀講師陳藝明老師，獨(dú)家揭秘抖音，開(kāi)啟企業(yè)百萬(wàn)流量。
壹 企業(yè)抖音號(hào)的定位
首先我們需要首先想的是：一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)抖音的目的是什么？
答案顯而易見(jiàn)，無(wú)非就是做品牌營(yíng)銷、擴(kuò)大品牌影響力。
抖音號(hào)的定位，可以分為6方面：變現(xiàn)定位、粉絲定位、格調(diào)定位、內(nèi)容模型、表達(dá)模板、發(fā)布時(shí)間。
從最基礎(chǔ)的定位開(kāi)始，更要思考如下幾個(gè)問(wèn)題：未來(lái)要賣(mài)什么（自己、貨、服務(wù)、流量）？未來(lái)什么人看（粉絲、體驗(yàn)者）？什么樣的風(fēng)格內(nèi)容，篩選什么樣的用戶？
這些，都是抖音號(hào)成立前要思考的關(guān)鍵問(wèn)題。
貳 抖音內(nèi)容的設(shè)計(jì)思路
內(nèi)容是傳播的重中之重，知道再多的方法論，最終都是要表現(xiàn)在內(nèi)容的傳播上。
1. 大家都在抖音上看什么
簡(jiǎn)單列舉一下常見(jiàn)的內(nèi)容：
奇觀類：主要就是風(fēng)景名勝、風(fēng)土人情；
萌寵類：貓貓狗狗等寵物的萌蠢視頻；
高手類：各種高難度、高技術(shù)含量的視頻；
顏值類：有顏有才有特色的小哥哥小姐姐；
喜劇類：街邊搭訕、情景喜劇、搞笑段子類的內(nèi)容；
新奇類：身邊的新奇事物，美食、餐廳、街頭藝人等；
表演類：唱歌跳舞等表演性內(nèi)容；
技能類：主要是各種技巧、知識(shí)和簡(jiǎn)單教程。
這8大類涵蓋了抖音絕大多數(shù)主流內(nèi)容，企業(yè)做抖音運(yùn)營(yíng)也一般都會(huì)選擇其中一個(gè)或幾個(gè)類別進(jìn)行嘗試，但其中絕大多數(shù)內(nèi)容都不適合一般企業(yè)的品牌推廣，而更適合新媒體內(nèi)容機(jī)構(gòu)、MCN之類內(nèi)容型公司運(yùn)作。
2. 企業(yè)設(shè)計(jì)思路
有目的的“裝逼”+具有個(gè)人風(fēng)格的“表演”。
抖音不是生活的記錄，要讓自己的生活出現(xiàn)“觸手可及的美好”，“觸手可及的美好”決定了內(nèi)容方向和產(chǎn)生形式。
找到大眾心理美好的事物和映像，把特征極力的夸大，再找到一個(gè)場(chǎng)景，把美好的特征和你的產(chǎn)品融合起來(lái)。
這樣，抖音內(nèi)容便有質(zhì)量的呈現(xiàn)在大眾面前。
叁 從零開(kāi)始到百萬(wàn)粉絲
1、從量變到質(zhì)變【內(nèi)容搬運(yùn)到偽原創(chuàng)】
1.1前期可用【5-7天為一個(gè)周期】
1.2后期盡量走原創(chuàng)，個(gè)人ip盡量不要搬運(yùn)內(nèi)容
1.3搬運(yùn)與偽原創(chuàng)的潛規(guī)則：視頻不要打框，清晰度要高，去水印，不要搬運(yùn)熱門(mén)視頻，不要搬運(yùn)有ip傾向的視頻。
2、深謀遠(yuǎn)慮仔細(xì)籌備【矩陣與熱身】
2.1矩陣號(hào)：模仿低產(chǎn)號(hào)的日常行為，轉(zhuǎn)載，少量視頻UP點(diǎn)贊評(píng)論，多給優(yōu)質(zhì)評(píng)論，多維度。
2.2企業(yè)號(hào)：制定發(fā)布計(jì)劃，服務(wù)渠道，矩陣號(hào)互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，互動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)【配合話術(shù)】
3、定位打標(biāo)簽【蓄能原創(chuàng)內(nèi)容】
?核心工作，解決到底做什么內(nèi)容，選那個(gè)更合適這個(gè)問(wèn)題。
抖音人群內(nèi)容上更偏重城市文化，藝術(shù)性，技巧性，有調(diào)性，高內(nèi)涵的比重更大，有親和力、有深度的內(nèi)容將更具有長(zhǎng)期性和爆發(fā)力。
4、選材測(cè)試【修訂原創(chuàng)內(nèi)容】
4.1吸引
選擇好調(diào)性群體后測(cè)試，看不同類型瀏覽量和點(diǎn)贊量，確定裂變視頻
4.2裂變
確定有吸引力的視頻后，利用道具、內(nèi)容暗示測(cè)試裂變，看自然增長(zhǎng), 此階段主要測(cè)試促進(jìn)裂變的幾個(gè)基本指標(biāo)，粉絲，轉(zhuǎn)發(fā)，留言量。
4.3互動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)
通過(guò)道具及視頻內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，常見(jiàn)互動(dòng)方式有：道具互動(dòng)、定位互動(dòng)、背景互動(dòng)、情節(jié)互動(dòng)等。
4.4發(fā)布時(shí)間
每天3個(gè)流量高峰，每周4個(gè)節(jié)點(diǎn)：周一、周五、周六、周日
5、從引流到裂變【活動(dòng)內(nèi)容引流】
5.1熱度模仿
選擇和自己經(jīng)過(guò)測(cè)試后定調(diào)的內(nèi)容，結(jié)合熱推內(nèi)容模仿改進(jìn)。
5.2挑戰(zhàn)賽
官方扶持流量，炫技展示，舞蹈類常參與，常會(huì)與熱搜結(jié)合是吸流的重點(diǎn)。
5.3規(guī)則
原創(chuàng)符合抖音生態(tài)的內(nèi)容，符合發(fā)布時(shí)間節(jié)點(diǎn)，會(huì)獲得官方流量支持。
5.4內(nèi)容強(qiáng)化互動(dòng)
最常用，企業(yè)號(hào)，個(gè)人網(wǎng)紅及ip潛質(zhì)的此類后面需求量很大。
5.5矩陣號(hào)助攻
通過(guò)引導(dǎo)號(hào)進(jìn)行回復(fù)引導(dǎo)，有粉絲量可通過(guò)號(hào)互推助攻。
5.6粉絲裂變
錄制符合粉絲需求的互動(dòng)內(nèi)容，網(wǎng)紅明星等常用。
吸引與裂變很多技巧并非要割裂開(kāi)，融會(huì)貫通會(huì)更好。
現(xiàn)在抖音的全球月活用戶已經(jīng)超過(guò)5億，已經(jīng)是個(gè)足夠大、足夠多元化的盤(pán)子了，不要覺(jué)得技能類、知識(shí)類的內(nèi)容太小眾，其實(shí)抓住精準(zhǔn)用戶已經(jīng)足夠品牌方消化了。
2009 年你錯(cuò)過(guò)了微博大 V 紅利，2013 年又錯(cuò)過(guò)了公眾號(hào)，2018 抖音紅人，不能再錯(cuò)過(guò)！
