10日下午，在蘭亭匯二樓茶香工坊會(huì)議廳中，擠滿了冒著風(fēng)雨前來的參加周二下午茶的參會(huì)者們。
本次活動(dòng)邀請(qǐng)了三位重量級(jí)大咖坐鎮(zhèn)創(chuàng)客下午茶，他們是：保定市指南針市場(chǎng)調(diào)查傳播咨詢有限公司總經(jīng)理、河北省中小企業(yè)服務(wù)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)臧錄廣；管理學(xué)碩士、指南針咨詢公司副總經(jīng)理、調(diào)研咨詢總監(jiān)、保定市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)策劃總監(jiān)趙海民；白手起家資深創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師王瑋。本次活動(dòng)還特別邀約了保定新聞廣播《新保定創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時(shí)》節(jié)目組前來參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。本次活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)上一期主題：“帶著疑問而來”。 第一位提出疑問的就是一家專門做定制家具的小企業(yè)主，從業(yè)10余年，產(chǎn)品遍布保定的大家小巷，而且全部是綠色環(huán)保家具。據(jù)他介紹，目前市面上的一些家具出現(xiàn)質(zhì)量嚴(yán)重超標(biāo)的現(xiàn)象。一些甲醛量過多的家具對(duì)婦女能夠產(chǎn)生不孕、還能引發(fā)兒童白血病的幾率。所以推廣環(huán)保家具刻不容緩。但是目前市面推廣難度系數(shù)增長(zhǎng)，無路可循的他遇到了兩大困難。一是周轉(zhuǎn)資金出現(xiàn)缺口，二是品牌推廣問題得不到解決。
針對(duì)他的問題，在場(chǎng)專家給出了專業(yè)性的建議：首先綠色環(huán)保的理念只能算產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)，不能算優(yōu)勢(shì)。落到實(shí)地會(huì)有諸多連鎖問題，比如消費(fèi)者不買賬、質(zhì)疑等。所以一個(gè)好的產(chǎn)品一定要學(xué)會(huì)先造品牌，后做市場(chǎng)，形成突破市場(chǎng)的絕招，才能將產(chǎn)品推出去。第二市場(chǎng)目標(biāo)不清晰，沒有找準(zhǔn)消費(fèi)人群。綠色環(huán)保對(duì)一般消費(fèi)者是“不感冒”的，但是對(duì)孕婦和兒童卻有重大吸引力。把消費(fèi)人群瞄準(zhǔn)他們會(huì)得到事半功倍的效果。接下來有疑問的是一位私營農(nóng)業(yè)主，她有八年的畜牧養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，還擁有自己的農(nóng)莊。想要開辟一條“定制豬”的事業(yè)鏈條。但是她的問題在于空有想法，卻沒有實(shí)際架構(gòu)。在場(chǎng)專家聽完她的問題后也給出專業(yè)建議，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代科技相結(jié)合是現(xiàn)如今的市場(chǎng)大趨勢(shì)，但是背后的投入產(chǎn)出比確實(shí)一大問題，加上養(yǎng)殖業(yè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高，融資效果會(huì)不理想。要想將這條事業(yè)鏈打通，就要學(xué)會(huì)多向思維，將養(yǎng)殖、農(nóng)莊、與現(xiàn)如今火爆的農(nóng)村體驗(yàn)、生態(tài)旅游相結(jié)合，勢(shì)必效果會(huì)翻倍。
接下來的參會(huì)者們都一一向?qū)＜姨岢隽俗约旱囊蓡?，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍，這一期的沙龍討論會(huì)就這樣結(jié)束了。但是人們的探討問題愿景沒有結(jié)束，我們期待有更多的新朋友加入到周二沙龍會(huì)的陣容中來。 |
